Diez minutos por reunión: las oportunidades que no estaban en el catálogo

Hay una pantalla al fondo de la sala con una cuenta regresiva. Cuando quedan diez minutos dice «reunión en curso». Cuando queda uno, se pone roja: tu reunión está finalizando. Entonces alguien se levanta de la mesa 12, camina a la 38, y empieza de nuevo.

Así pasamos buena parte del 5 y 6 de agosto, en la sexta Expo Agua Santiago.

Qué es Expo Agua

La sexta edición reunió el XIX Foro de Economía del Agua, los Diálogos por el Agua, talleres, la rueda de negocios y más de 300 soluciones tecnológicas en exhibición. Los organizadores esperaban sobre 4.500 visitantes. La organizan el Gobierno de Santiago, el Consejo Regional Metropolitano, el Fondo de Agua Santiago-Maipo e Interexpo, con auspicio de la Agencia de Sostenibilidad y Cambio Climático de Corfo.

El lema de este año no era sutil: no hay agua que perder.

Diez minutos no alcanzan para vender

Es la primera lección y cuesta aceptarla. Diez minutos no dan para explicar un servicio, mostrar un caso y cerrar. Si uno va a vender, sale con la sensación de no haber alcanzado.

Pero diez minutos sí alcanzan para otra cosa: para que la persona del frente entienda qué eres. Y eso, en un mercado que todavía se está armando, vale más que una cotización.

Porque el mercado del agua chileno tiene un problema de reconocimiento mutuo. Están los que saben de derecho de aguas y están los que saben de caudales, obras y cuencas. Están los que compran y los que venden, sin verse. Cada uno resolviendo su parte, sin un lugar donde mirarse a la cara.

Una rueda de negocios es, básicamente, ese lugar.

Las oportunidades no estaban en el catálogo

En una de esas mesas nos buscó un personaje importante del rubro. No venía a contratar nada. Venía porque había visto en Agroin una combinación que —según nos dijo— no encuentra en otras empresas: lo legal y lo técnico-comercial en el mismo equipo.

Suena menor. No lo es. La mayoría de las veces son mundos separados: el estudio jurídico que redacta pero no tasa, la consultora técnica que mide pero no inscribe, la corredora que conecta pero no revisa los títulos. Nosotras hacemos las tres cosas porque nunca supimos hacerlo de otra manera, y llevábamos años sin darnos cuenta de que eso era lo distinto.

Hizo falta que alguien de afuera lo nombrara.

De esa conversación salió una invitación a analizar varios proyectos de su región. Una región a la que todavía no habíamos llegado.

Uno llega con un catálogo y se va con una lista de conversaciones

Ahí está, creemos, para qué sirven de verdad estas dos jornadas.

Uno se sienta en la mesa esperando encontrar un cliente, y a veces lo encuentra: hay prospectos reales, gente que necesita exactamente lo que uno hace. Pero lo que no está en la agenda es lo otro. Mercados que se abren. Zonas del país donde nadie te conocía y ahora sí. Proyectos que ni sabías que existían y que resulta que necesitan justo lo tuyo.

Uno llega con un catálogo de servicios y se va con una lista de conversaciones.

Eso no pasa mandando correos. Pasa sentándose frente a alguien que no te conoce, con un cronómetro en la pared, y contando en diez minutos a qué te dedicas. A veces el que escucha ve una oportunidad que tú no tenías anotada en ninguna parte.

Un país que quiere crecer necesita exactamente eso, y más seguido: gente que se encuentre. Los proyectos grandes —los embalses, el reúso, la seguridad hídrica de una región entera— no salen de una empresa sola. Salen de varias que se enteraron de que existían.

De qué se habló

No estuvimos en todos los paneles, así que no vamos a resumir lo que no escuchamos. Sí vale mirar la agenda, porque dice dónde está puesta la discusión. Dos de los Diálogos por el Agua fueron:

• «40 años de políticas públicas hídricas en Chile: políticas de riego y modificaciones al Código de Aguas»
• «Nuevas fuentes para Chile con menos agua: reúso y diversificación de la matriz hídrica»

Cuarenta años de políticas y una reforma al Código todavía asentándose, en la misma semana en que miles de titulares tienen un plazo corriendo encima. La conversación del escenario y la de la mesa 12 son la misma, con distinto vocabulario.

Volvemos el año que viene

Con una idea más clara de para qué sirve. No a repartir folletos: a que nos vean, y a ver.

Y si estás en el rubro y no nos conocías, esto es lo que hacemos: derechos de aprovechamiento de aguas, desde revisar el título hasta inscribir la transferencia. Compra y venta, regularización, trámites ante la DGA, tasación. Lo legal y lo técnico en el mismo lugar, que por lo visto no es tan común.

¿Quieres saber cómo está tu derecho? Revísalo en el listado de la DGA, gratis y sin registro. O conócenos si prefieres partir por ahí.